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中國水産頻道對www074com的專題報道

 這家飼料廠在四川特種水産料市場,爲什麽比通威海大都牛?  

文/图  水产前沿杂志 唐东东

 
  中國水産頻道獨家報道,在四川省眉山市東坡區平春街邊,占地面積不到20畝的眉山市東坡區www074com廠(簡稱“平春”)並不起眼,但從這裏銷出的水産料一年有3萬多噸(這個量放到廣東就是小廠,但在四川則不能類比,像四川通威一年水産料也僅6萬多噸),其中80%以上是黃颡魚料、斑點叉尾鮰魚料、大口鲶魚料、江團魚料、鲈魚魚料、泥鳅料等特種水産料。
 
  據了解,四川水産料一年的銷量爲40-45萬噸,特種水産料約爲12-13萬噸,比較有意思的是,當地特種魚多數是黃颡魚、斑點叉尾鮰、江團、溝鲶、大口鲶等無鱗魚,黃颡魚料約占4成,斑點叉尾鮰料約占2成。
新廠的規劃效果圖
平春在當地的市場地位顯赫,是目前四川水産料圈子中公認的特種水産料銷量冠軍。四川的水産料市場競爭態勢雖然不如廣東激烈,但也有通威、海大、新希望、鳳凰、巨星等集團型企業及衆多區域型小企業爭奪市場,光眉山市便有20來家企業涉足水産料。因此,平春的脫穎而出顯然有其特有的優勢。
平春總經理劉然軍
劉然明
 
优   势
 
  1、管理费用少。平春總經理劉然軍自称公司是家庭作坊式,组织架构、人员配备比较精简,正式员工不到50人,之中过半的人是生产工人。二代已参与到平春的管理运营中,并且是水产专业毕业。刘然军平时只需要管管采购、把把大方向就可以了,具体事务都由家人打理。所以看起来外聘人员不多,但做事的人不少。由于占地面积小,平春对厂区空间进行了充分的利用,比如库房做成阁楼式的双层设计。另外平春为老厂,1994年时开始为周边的养殖户做代加工料,1998年产销品牌料,2006年上膨化料线,这些设备的折旧费用基本上已经摊销完了。
 
  2、財務費用少。平春對現金把控比較嚴,據悉一年的應收賬款也就百來萬元。手中的現金流充裕,跟原料商多年合作也有一定的默契,相互之間幾乎不用再産生溝通成本,原料商知道平春需要什麽樣的原料,通常拿到合適的原料時就會詢問平春是否需要,確定要用後就直接發貨過來,平春檢驗合格則彙資金。劉然軍表示很少采購到高價位的原料,現金交易下原料商基本上不會賺取太多的中間費用,“錢到位,貨就好使”。有熟悉平春的人透露,單算豆粕、魚粉采購可能一年甚至比大廠都能節省100萬元以上。
 
  3、销售费用少。平春可以说没有销售人员,销售是自家兄弟劉然明负责,也是股东,一个人负责整个市场的开拓与管理。
平春對廠區空間進行了充分的利用,比如庫房做成閣樓式的多層設計
 4、經銷商+直銷。集團型企業具有品牌優勢,而且進入市場的時間早,在爭奪經銷渠道上存有優勢;平春現在主要采取經銷商+直銷的方式,在爭奪終端客戶上存有明顯優勢。加上,私人企業不用顧及利潤等考核指標,只存在賺多賺少的問題,所以平春這樣的企業可以把配銷差控制在比較低的水平,産品定位更貼合養殖市場對高性價比産品的追求。
 
  5、平春涉足飼料的時間早,至今22年時間,積累了一批忠實的客戶,讓平春具有先天優勢。四川的特種養殖品種多,但每個品種的市場基數都不是很大,飼料企業很難說專攻某個品種市場就能活得很好,往往需要分散資源進入多個品種市場。做得早,就能以時間來換取空間,而且有足夠的量來支撐後,每噸飼料的折舊及攤銷費用也少,産品具有成本優勢。按劉然軍的經驗,生産不同品種及型號的料,每換一次就要損失100-200元的費用,主要是開機和停機時産生的廢料,不同于硬顆粒料容易處理,膨化料則比較難處理。現在劉然軍通過安排好生産流程來盡量減少這類損失,比如預估一個需要換料的時間點,不停機的情況下繼續生産同型號的另一種飼料,這樣上一批飼料殘留下來的原料會繼續用于下一批飼料的生産,這樣就減少了關機損耗。
 
  6、眉山屬于四川特種養殖苗種基地,其特種水産料的年用量在6萬噸左右,平春具有地理上的優勢;如果在其它市場,平春估計也不會有現在的成績。特種水産養殖在眉山也是2008年左右才漸成規模,此前像鳳凰等集團型企業在當地市場大力推廣過膨化料,但市場接受程度不高;平春上膨化線的時機比較好,少了前期培養市場的過程,卻恰逢特種水産養殖在當地大發展的前夕。在特種魚養殖中,膨化料的飼料效果明顯優于硬顆粒料,以江團爲例,同蛋白水平的膨化料每包能比硬顆粒料多養10斤魚以上。
平春生産的0.3粒徑膨化料
7、劉然軍本身對機械很擅長,通過加工工藝的調整,目前當地市場平春是能生産出最小粒徑膨化料爲數不多的企業之一。加上多年對配方的研究,對技術也有一定的積累,同時與飼料相關的技術單位合作,保證公司産品有競爭力。
 
  挑    战
 
  隨著通威等集團型企業對特種水産養殖市場的關注,平春的壓力也漸漸加大。通威之前主要做普通淡水魚料市場,但是近幾年也在發力特種料,特別是今年四川通威新廠投産,水産料産能達到20萬噸,毫無疑問對市場的開發力度會加強。在四川普通淡水魚料市場已做到老大的四川通威,尤其是整個集團的發力重心都向特種水産料傾斜時,四川的特種水産料市場肯定會是接下來要重點“照顧”的市場。平春也准備建新廠,廠址就在四川通威新廠旁邊,劉然軍表示産能增大後或許也會考慮加大普通淡水料的産銷量。
 
  上面這一幕,大家是不是覺得眼熟,這種競爭態勢跟廣東市場上海大和粵海之間的比拼也是如出一轍。筆者認爲,飼料作爲生産資料,取勝的關鍵點是“效果穩定且具有成本優勢”,這兩塊平春還是具有一定優勢,如果能保持並強化這些優勢,只要自己不亂,競爭對手即使砸資源來攻,也難真正撼動。

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